湖北苏宁与湖北居然之家签署战略合作协议,例如节约成本

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摘要
生意经营已经到了微利时代,怎样在成本提高,但产品价格降低的情况下来提高行业利润呢?提高生产效率,节约成本,已经是摆在行业面前的新课题。例如节约成本,怎么节约,什么方法来节约?提高生…

借壳上市在即,居然新零售清晰自身定位颇具深意。

2月20日消息,记者获悉,在与苏宁进行合作洽谈后,居然之家称就大开发、会展、零售、物流、金融、B2B等方面与苏宁正式达成合作意向。

生意经营已经到了微利时代,怎样在成本提高,但产品价格降低的情况下来提高行业利润呢?提高生产效率,节约成本,已经是摆在行业面前的新课题。例如节约成本,怎么节约,什么方法来节约?提高生产效率,怎么提高生产效率,用什么方法来提高?

日前,深圳证券交易所,在武汉中商与居然之家作为主角的重大资产重组媒体说明会上,居然新零售总裁王宁首次对居然新零售进行定位——专业商业品牌运营商。

据悉,此次参与合作洽谈的主体分别为北京居然之家新零售连锁集团有限公司及北京苏宁易购销售有限公司。

对于这些问题,结合现实中的办法,以一个五金加工厂为例,看笔者是如何来解决的:

为何会有此定位?王宁向北京商报记者表示,品牌运营服务商主要是从轻资产的专业运营卖场角度而言,居然新零售主要通过输出品牌、专业管理和团队来进行连锁发展。“居然新零售目前全国卖场绝大多数都是加盟店,比例已经达到70%,未来这个比例还会上升。”

居然之家表示,与苏宁开启合作后,居然之家将继续坚持“一个核心、三大融合”的发展战略,以家居实体店连锁发展为核心,实现线上与线下融合、大家居与大消费融合以及产业链上下游协同融合三大融合。

1.一个五金加工厂,一般由模具部、制造部、表面处理部、组装部或组立部及一些管理部门所构成的。在这些部门里模具部与制造部是关键部门,为什么说是关键部门呢,因为他们占用的成本是占用最大的一个成本,几乎占了一个产品成本的70%-90%左右,所以要如何来控制成本就要从技术方面入手,控制员工的工资意义不是很大,而且员工的工资也是按当地的水平来给的,并不是随便给的,所以员工的工资再改变,对于小公司来说,一个人一个月多了150,按五百人来算的话,也才七万五。七万五只不过一套模具的成本而已,所以要提高营利就必须从技术来争取。

运营的对象是以“居然之家”为品牌开展连锁卖场,方向是新零售。

据了解,近期,居然之家地区分公司与苏宁地区分公司密集达成合作。

2.还有一个就是样品及产品的制造周期长短也是一个成本的关键所在,样品的周期越短就可以体现公司的实力就好,也就越容易让客户下单,也就容易赚到钱。而样品或产品的制作周期是由各部门所组成的,不是一个部门就能解决的,所以各部门间就要相互配合,来达到制作周期短的目的。制作周期跟模具制作周期有直接的关系,甚至模具制作的时间占了整个样品制作的60%以上的时间,所以要控制模具的时间也是降低成本的一大战略。

统一品牌字号、统一服务标准、统一招商、统一组织营销、统一ERP系统、统一收银和统一货运服务,为入驻工厂和经销商提供全面经营管理赋能服务……这些,自从2018年3月居然之家与阿里巴巴达成战略合作加入新零售赛道以后,就一直在做。

2018年12月7日,湖北苏宁与湖北居然之家签署战略合作协议,双方宣布将通过精准资源互享、会员权益互通、零售终端资源共享、联合营销、跨界引流等方式开展全方位合作,联手打造家居、建材、家电生态圈;

对此种种问题,可以概括出几大问题:模具的品质问题、部门的配合问题、公司的实力问题、产品的品质问题及产品的制作时间问题。

借助阿里巴巴的力量,居然新零售2018年完成了41家智慧门店改造。2018年末,居然新零售拥有独立核算的经营单位门店284家,其中直营门店86家、委托管理加盟门店123家、特许加盟门店75家,覆盖了北京、天津、山西、河南、山东、湖北等29个省市及自治区、直辖市,布局深度和广度居于市场前列,商场面积超过1700万平方米,2018年卖场销售达到710亿元。

2018年12月21日,苏宁易购与居然之家西北区签订了战略合作协议,称将在大数据工具使用、会员数据共享、营销推广、后台资源共享以及协同发展方面展开全面合作,共同打造家电、家居一体的新业态;

这些问题要如何解决呢:

“居然新零售通过对‘人、货、场’的数字化转型升级,努力打造线上流量场,在锁定和触达潜客、引流卖场等方面精准化运营,无论是‘6·18’北京地区销售突破10亿、‘双11’全国门店销售突破120亿、赢得天猫‘行业第一、全网第二’的战绩,还是北京金源店天猫智慧生活馆的数字化改造,我们通过一步步脚踏实地的行动,成为了行业内公认的新零售样板。”王宁称,未来居然新零售将围绕“一个核心,三个融合”的发展战略,即坚定不移地以家居实体店连锁发展为核心,实现线上与线下融合、“大家居”与“大消费”融合以及产业链上下游三大融合,进一步巩固居然之家在行业内的领先地位。

2019年1月9日,居然之家四川分公司宣布与西南区苏宁易购达成战略合作。

1.对于模具的品质问题。模具的好坏就是产品的好坏,所以为了实现模具的一次试模成功而减少成本的浪费,公司需要引进新技术来改善这个问题。对于五金厂,模具成型方式一般是铸造与冷冲造,所以可以引进模流软件来分析模具设计的合理性,是否存在产品缺陷的问题。

加速实体店连锁、提升加盟比例,是居然之家做专业商业品牌运营商的关键。

关于居然之家

通过计算分析来改判缺陷问题,最后达到一次试模成功的目标,从而大大地降低模具返修成本且缩短模具的调试与制作周期。模具的问题一解决,基本上已解决成本降低的70%至85%。

2018年,在王宁的指挥下,居然之家快速跑马圈地,终于在2019年新年的钟声敲响前冲刺303家门店,门店数量直逼红星美凯龙。回想2002年10月底,红星美凯龙将其全国版图上的第22家店开到居然之家的大本营北京城时,居然之家还只有北四环独一店;2012年4月9日,红星美凯龙天津河东商场开业,成为第100家家居MALL时居然之家全国店面仅45家;但是后来,在居然之家的缓缓追赶之下,二者差距越来越小,2018年12月31日,居然之家门店数量定格303家,仅比红星美凯龙公布的门店总数少5家。

北京居然之家投资控股集团有限公司是以家居为主业,以家庭大消费为平台,业务范围涵盖室内设计和装修、家具建材销售、智慧物流、商业会展、金融服务、跨境电商、院线餐饮、儿童娱乐、体育健身、数码智能、居家养老、城市综合体开发等领域的大型商业连锁集团公司。公司自1999年成立以来,已经连续多年获得“北京十大商业品牌”和“中国十佳商业品牌”称号,2018年市场销售额超过750亿元,是中国家居建材流通业的龙头企业之一,也是中国市场知名商业品牌之一。

2.部门配合的问题,一般就是技术部门与制造部门的配合问题,如果配合不当,两个部门间存在排斥问题,那么样品就难以制作下去,从而增加制作周期,增加成本。因此,要解决部门配合的问题,能够让样品制作顺利而没有任何障碍存在,是一部门一个主管,可以改成两个部门一个主管抓,通过组织架构的调整后,样品制作就顺利了很多,来达到降低人力物力的成本。

“未来三至五年内,居然之家的开店数量将超过600家;未来八到十年内,居然之家开店数量将超过1200家,在成为国内家居行业领军品牌的同时成为消费流通领域的著名品牌。”按照王宁的规划,借壳上市后居然新零售的实体门店扩张步伐不会放缓,反而会在相当长一段时间保持高速增长。2018年增百店的疯狂,在未来三年应该都会延续。

3.公司的实力一般通过包装,包装自己也是经营策略的一种手段,只要每次有客人来参观,公司就进行布置,把各种新技术新软件摆设出来给客人参观,让客人知道公司的实力是多雄厚,那样制作产品的价格提高一点,客人也是没有话说的。客人所给的订单价格会根据公司的实力而来调整的,并不是所有公司都一样的。

下沉渠道

4.产品的品质问题,通过技术的引进及品质控制的手法增加,产品的良品率就会增加,所以品质一般比较控制,而且跟降低成本不是有很大的直接关系。

一年近百店的增长,从何处来?小镇青年的消费需求正成为商家争相挖掘的新市场,借壳上市在即的居然之家也将目光投向了它。

5.产品的制作周期,跟产品的制作周期有较大的影响就是模具的制作周期及产品的加工周期。产品的加工周期跟部门的配合与推动有很大的关系,所以解决了模具的制作周期与部门配合的问题,这个问题就可以迎刃而解了。

“未来,居然新零售将以实体门店连锁发展为核心,向人口净流入的三四五线城市下沉,以大数据为驱动力进行商业模式变革,推进居然新零售线上线下的融合。”
王宁已经不是第一次流露出渠道下沉的决心,这次不仅瞄准三四线城市,连五线城市也纳入目标之中。

6.工艺流程的编制。这点是很重要的,工艺流程编制是否合理直接影响到产品的品质、机台的使用率、机台操作的人员数量及产品的制作周期。通过设备的改进、设备的引入及新技术的引入,使得工艺流程的工序变得简单,甚至变成一个工序就可以加工完成整个产品。

分析人士认为,相比一二线城市激烈的厮杀,三四五线城市竞争并不充分,主要是一些地方卖场唱主角,但眼界与格局的巨变,让小镇青年形成了自己的价值观和消费观,有较强的消费意愿,小镇青年消费的崛起,或许会成为新的家居消费增长点。

7.通过信息化的建设与PDM或ERP的引入,使各部门的数据资源共享,而达到准确性、及时性、自动化与完整性的目的,也减少人员的使用及流动问题。

可以预见,借壳上市后,居然新零售会撬动资本杠杆,继续将触角向三四五线城市延伸,通过加盟的方式,向地方卖场输出品牌、专业管理和团队。随着一个个小镇的改变,居然新零售品牌运营商的旗号也会更加响亮。

通过以上的七大改善措施,基本上大大地降低成本,也能够为自己赚取利润。对于房租、柴米油盐涨了,原材料涨了,水电汽油涨的成本不是公司所能控制的,而且那些成本没有多少,节省下来的成本不如两副模具的成本。通过这样的改变,老板的问题也就不存在。

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