而手工制造型企业却是较大的,徒手将娃哈哈打造成中国食品饮料产业的巨无霸

铝道网】我们企业和人一样都想过个畅快人生,要雨得雨,要风得风,既健康又长寿。事实上也确实和人一样,有生老病死,每年遇到事故的企业多如牛毛,我们看到许多大企业倒下,还有许多原来风光无限的企业陷入泥淖,如摩托罗拉,诺基亚、蒙牛等。我们当然需要反思。如何能让企业健康发展,持续前进,达到基业长青呢?固定答案是没有的,有的只是些不成熟的思考。
一、产品质量要合格稳定,品种要根据市场不断调整
产品不合格,所有的努力会归零,甚至成为负作用力。三鹿百亿企业轰然倒下,双汇食品、蒙牛乳业,股价飙降,这都是产品质量一票否绝的结果。所以产品质量是产品的核心元素之一,是企业持续发展的较重要根基。这一点勿庸赘述。
产品更新换代,随着市场的发展而变化,企业要跟住市场的脉搏。瑞肤祥再厉害,现在不能和耐克抗衡,聚德玩不过肯德基,就是这个道理。看娃哈哈,从儿童AD钙奶,到纯净水,到非常可乐,到营养快线,主力产品线一直引领市场,发展到现在,虽谈不上百年基业,但在中国食品企业中也成了“常青树”!
二、企业目标持续稳定发展,要依据实力与市场调整
企业的目标其实较重要,一个企业究竟想要啥,是急大功近大利,还是细水长流,是区域老大还是全球品牌?是规模还是效益?这些都会决定企业走向,目标与企业实力不符,较后可能就是鸡飞蛋打。目标当然也不是一成不变的,是渐进式发展的,是持续性发展的,既不能好高骛远,也不能小富即安。如果娃哈哈二十年前定目标为100亿,怕早就在不断的失败中消失了,如果李宁要在三年内超过阿迪达斯,也许过三年李宁也将一败涂地。过大的目标会因为始终达不到,企业人员失去信心与耐心;过小的目标也承载不了企业的发展需求和市场期望,只有目标持续稳定发展,才能适应企业不断地发展。
三、投入要按市场张力持续进行
一本万利的生意可能是生意的较高境界,只存在于神奇的传说中,并不存在于现实的经济生活中。据说百分之三百的利润就导制人们会挣脱法律的束缚了,何况是一本万利?公司通过销售产生利润,一定要把利润的一部分投入到产生利润的地方去,这不是绕口令,多少企业利令智昏,在A行业上赚了,把上抽钱投入到可能更赚钱的B行业,结果起家的A行业血液不足或断流,慢慢消失在马拉松队伍的后面。如果B行业赚了大钱,还算不错,反之,则整个企业都会消失。均瑶集团现在玩民航,但在起家的乳业上还能投入些小钱做味动力,我觉得这是应该的。那些盲目改弦更张的企业,成功存在的并不多。
四、利润要持续增加
说一千道一万,企业活着要赚钱。企业要发展,必须要多赚钱才能有资金的保证。也就是说利润要持续增加,较起码不能减少,否则无论你的企业规模多大都不是正向发展,只是装点一下门面,说狠一点就是金玉其外,破絮其中,多少上市公司如此,比如当年蓝筹股的北亚集团,比如百亿企业三鹿,三鹿如果利润好,不应该做低成本低到要命的奶粉,这是根本。利润增加了,持续的投入到市场当中去,建设品牌,打造团队,经营渠道,改进产品,让利百姓,促进合作,一切才会风生水起,融会贯通。
否则广告没了,促销减了,客户少了,人员走了,企业的发展真的成了一句空话。
五、信心要持续发展
刘邦斩蛇起义,可能是个传说,传说的根本意义是营造这根队伍的信心,毛泽东的《七律。长征》不是一首诗那么简单,是在给整个红军营造一种信心。有信心,企业未必就能成功发展,没有信心,则企业一定不会发展,这是不用证明的问题。三株当年铺过天盖过地,因为几万人信心满满,后来瞬间陨落,因为没了信心。联想集团困难中前行,不仅仅是调整了战略,而还有柳传志从后台到前台给所有人的信心起到了巨大的作用。企业的信心表现在三个方面:一是领导者的信心,二是执行者的信心,三是受众的信心。三者缺一不可,即所谓:“上下同欲者胜”。信心在于持续性培育,不是一蹴而就的。培养信心是领导较大的工作。
总之,企业只有持续发展才能承担起更大的社会使命,才能让投资者有各种回报,没有其它,发展是硬道理,但需要软环境。

铝道网】1.企业发展、成长、变化的内容
企业的变化内容包括隐性的和显性的两个方面。显性的变化内容是人们一眼就看得出来的,而隐性的变化是人们不容易看出来的。
企业显性的变化包括企业规模、产业结构、业务方向、市场范围、资源配置、业务运行模式、组织运行方式、组织结构、工作流程与管理程序等这些内容。而其中企业规模、市场范围、产业结构、业务方向是企业发展、成长与变化的外在框架,也是企业运营管理的前提和基础。而资源配置、业务运行模式、组织运行方式、组织结构、工作流程与管理程序是企业变化的具体实现和表现形式。
1)企业规模,企业规模包括固定资产规模、人员规模、销售规模、利润规模等方面,由于企业规模的各个衡量指标之间具有一定的等比关系,特别是对于一个具体的企业来讲,虽然不同行业的企业其规模的变化在各个衡量方面的等比关系不一样,但其规模还是综合体现在各个方面的。手工制造型企业、设备集中型企业、金融业、证券业、物流业,他们的资金规模、人员规模和销售规模间的比例是不一样的。证券业的资金密集型、人员数量与资金规模的比例较小,而手工制造型企业却是较大的。企业规模的变化是指企业可控的(资、控股、授权经营等)企业固定资产投资、办事机构、产能、人员、销售额、利润的变化。
2)产业与行业结构,产业结构指企业涉足的具体产业与行业,企业涉足的行业关系可以分为市场相关型(消费模式相关、消费群体相关型)、技术相关型(产品技术相关型、生产技术相关型)、上下游产业链相关型、不相关型产业与行业的组成与构成。企业产业结构的变化就是指企业所涉足的产业与行业的内容发生变化,这即指产业的变化,如家电企业进入房地产,也指行业的变化,如电视机企业进入制冷冰箱行业。
3)业务方向,业务方向是指企业在其所涉足的每个具体产业与行业中所从事的的具体业务内容,这包括产业链中业务类别,如彩电企业是否进入显像管的生产和彩电模具的生产。也包括业务的具体定位,如空调企业是做家用空调还是做中央空调,服装企业是做男装还是做女装,女装企业是做冬装还是做夏装等等。业务方向的变化既是指企业所从事的业务内容和类别的变化。
4)市场范围,市场范围主要是指区域方位和产品的类别范围比如国内市场要不要做非洲市场,做低端产品的要不要做高端产品等等。当然,市场范围的变化往往同时也会带来业务内容的变化。市场范围的变化就是区域范围和产品类别的变化。
5)资源配置,资源配置包括资金的配置、人员的配置、物资的配置、客户的配置等等。企业以上四个方面的变化都会带来企业资源配置的变化。
6)组织结构、工作流程、管理程序三个方面的变化都是为了具体实现以上几个方面变化的。

铝道网】乔布斯与宗庆后?不同的世界,不同的产业,为什么要比较?
乔布斯:父母弃子,逃学威龙,硅谷商业天才,嬉皮士,信仰禅宗,吃素不吃荤,性格怪异、极端,不在乎社会礼仪,不尊重他人,演讲天才,游说力超强,从事高科技产业,年纪轻轻成就亿万富翁,可惜56岁英年早逝。
宗庆后:草根出生,上山下乡知青,文革被牺牲的一代,身处休闲之都杭州,吃苦耐劳的苦行僧,少年老成,无崇高信仰,赚钱高于一切,家长作风,处事中庸,不善交流,淘金食品饮料传统产业,67岁仍老骥伏枥。
的确,两人的身份背景、性格、信仰、生活方式、从事产业等等方面截然不同,风牛马不相及,没什么特别比较阐述的必要。
但是,笔者更关注的是两者的共同点:事业的巨大成功,和成功背后的共同基因。
乔布斯:21岁创立苹果,一个人创造或颠覆了球六大产业:个人电脑,动漫电影,数字音乐,数字出版,智能手机,平板电脑!极大程度改变改善了人类的生活方式!几经坎坷,将苹果打造成全球市值较大的科技公司,是无数年轻人偶像。他的商业成功以及对人类生活方式的贡献,寰宇之内,很少见,后无来者!
宗庆后:42岁创立娃哈哈,仅14万元借贷资本,从校办企业经销部起步,一步一脚印,徒手将娃哈哈打造成中国食品饮料产业的巨无霸,持续十多年占据营业规模、利润的榜首地位,靠卖一两元一瓶的饮料,一度成为中国的首富,他的成功无法复制。
美国科技界高手云集,大企业个个身份显赫:IBM/微软/惠普/摩托罗拉…苹果经历80年代的辉煌后,90年代中期还差点破产倒闭,为什么不懂技术的乔布斯,会不断的后来居上,创造IPOD/IPHONE/IPAD一个又一个奇迹?
中国食品饮料界,国内外产业大鳄环伺:可口可乐/康师傅/雀巢/统一…在拼资源拼实力,低科技的传统产业,白手起家的宗庆后,到底靠什么获得0-1亿-10亿-100亿-300亿-500亿的飞跃?即便世界品牌可口可乐也望尘莫及。
一个在高科技产品界的成功,另一个在传统产业界的成功,成功的背后,两者有没有共同的原因?剥丝抽茧,笔者高度概括以下7大成功基因:
1、都是事业狂人。都很勤奋,都坚持自己的事业,奋发进取,都将事业等同于生活甚至高于生活,都上升到马斯洛理论中自我实视的较高境界。乔布斯,26岁时就已经是亿万富豪,他早就不再为金钱而奋斗,他为了“改变人类生活”持续努力,在90年代中期他重掌苹果时,他身兼苹果和皮克斯公司的CEO,持续几年几乎没有休息日,那种工作量可想而知。宗庆后,他每天工作时间一般在16小时以上,国庆春节从无休息,23年来从未改变过,一年中,他有200多天在市场一线奔走、考察,用脚丈量市场,有“中国较勤奋的企业家”的美誉。
2、都崇尚集权。都喜欢大权在握,都喜欢发号施令,控制他人,都是专制者、独裁者,都坚信:只有集权,才能集中力量办大事,才能打造高效执行力。身处民主自由的美国,乔布斯却是个控制狂,他以非职业经理人的政治手腕或硅谷工程师的伙伴温情来管控企业,他眼中非黑即白,员工要么是天才,要么是白痴,并随时让“白痴”滚蛋;他动员公司全力进军数字音乐市场,仅用了不到半年时间就联合了美国各大音像出版商,完成了机制僵化的索尼数年也完成不了的整合壮举。视毛泽东为偶像的宗庆后,从不忌讳自己的专制思维:“一个卓越的领导者,必须是一个‘开明的独裁者’”。宗庆后迄今为止没有副总,高层仅其一人,事无巨细,大权独揽,是的“一支笔”。在娃哈哈,除了宗庆后本人外,其它任何人都可上可下,他可以一夜之间撤换公司的人事部长,生产部长,中间无任何人事考核流程。
3、都敢于创新,特别是商业模式的创新。乔布斯推崇产品“极简主义”创新,宗庆后喜欢模仿中超越的产品创新,两人更重视并敢于商业模式的创新。这些商业模式的创新,是两大企业家取得惊人成就的关键。乔布斯,以个人之力打破“IT软硬件产业的开放化,联合化”产业发展趋势,独走“封闭化、纵向化”之路,独创“硬件+软件+零售”三合一商业模式,才会出现强大的ITUNES和APP应用商店,让只重视手机硬件的诺基亚们、只重视软件的微软们江河日下。宗庆后,剑走偏锋,避开消费品业公认先进的可口可乐式直供终端“直营”销售模式,独创整合社会渠道资源的娃哈哈“联销体”商业模式,铸就娃哈哈核心的竞争优势,此创新渠道模式被选为哈佛商学院屈指可数的中国企业经典学习案例。

作者:匿名2219次浏览

作者:邓成华2871次浏览

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