陈春虹就可以看到对面墙上贴着的两张地图,那些没有将品牌作为公司首要资产的领导人

铝道网】[高价卖专利,还是自己继续辛苦创品牌?这是摆在陈春虹及其家人面前的两难选择,前者可以让自己与家人马上过上舒适的生活,而后者注定了要辛苦创业而前途未卜]
只要视线从办公桌的电脑上移开,陈春虹就可以看到对面墙上贴着的两张地图,一张是中国地图,一张是世界地图。
义源节能环保科技有限公司总经理陈春虹面对两张地图向《靠前财经日报》记者表示:“目前国内卫浴市场的一线品牌大都是洋品牌,我希望的是能通过自主研发创建中国人自己的一线品牌。”
姐卖的不是马桶是环保
“一杯水马桶”是陈春虹的父亲和哥哥多年研究的结果,它采用独特设计的专用单项止逆阀门,马桶直接与管道连通,利用重力将污物冲下,再利用闸门将污水和清水隔离,节水高达83%。传统意义上的马桶,冲一次水需要6升水,“一杯水马桶”整个冲洗过程只需1升水。
1993年陈春虹家人开始研究马桶,此后研发出20多项相关专利,然而经过一系列的综合测试,到2007年正式量产上市后,却因推广乏术,这种节水的马桶一直无法更广泛地在市场运用。
看到家人发明的环保产品无法推向市场,曾是英语老师的陈春虹加入到这项家族事业中。为开拓市场,她带着马桶从福建老家到上海,希望能找到经销商为“一杯水马桶”打开销路。但当时几乎没有经销商对这个当时完不知名的品牌感兴趣,也几乎没有人愿意代理她的产品。
不断碰壁的陈春虹不放过任何一个机会。2009年,经朋友介绍,陈春虹前去虹口区花园坊节能环保产业园探路,园区正推进上海节能环保产业的发展,与一杯水马桶的理念不谋而合。8月,陈春虹注册的义源公司正式在花园坊落户,并且将义源一百多个节水马桶在园区安装,这是陈春虹正式接订单的靠前桶金。
2010年上海世博会召开前,陈春虹偶遇一位联合国专员,并向其展示了义源马桶的节水性、环保性,它的创新技术和环保理念契合了上海世博会“城市,让生活更美好”的主题,从而被选为包括联合国馆的指定使用设备,此后还被推荐到主题馆等诸多场馆。
由于创业愿景不仅在国内,陈春虹还有点“不务正业”。除了奔波国内市场,她将自己很大一部分精力投入到一系列的国际会议和比赛中,她认为,参与各种各样的活动,对自己和企业都是极其宝贵的经验,能看到行业的世界水平是怎样的,也能把中国创意的好环保产品推向世界。
卖专利还是建品牌?
“一杯水马桶”小有名气之后,先后有2个国际知名的卫浴品牌都曾经来找过陈春虹及其父亲,希望以几千万元人民币的价格收购其专利。
高价卖专利,还是自己继续辛苦创品牌?这是摆在陈春虹及其家人面前的两难选择,前者可以让自己与家人马上过上舒适的生活,而后者注定了要辛苦创业而前途未卜。
陈春虹和家人选择的是后者,“中国几乎没有一个一线知名的卫浴品牌,我希望能建立一个这样的品牌。”不过她也坦言,在遇到困难的时候,并非没有想过退缩与后悔,较后还是坚持了下来。
放弃卖掉专利,继续一步步从无到有地开拓市场,陈春虹几乎每一步都会遇到无从料想的困难,比如长期以来的资金问题。“新建门店、通过广告打造影响力都需要钱。”目前为止,陈春虹认为自己的企业还在靠前阶段,“现在是在做一些项目积累资金、用户口碑和市场影响力”,第二个阶段,将是扩张门店。
就像女怕嫁错郎一样,在陈春虹看来,创业靠前要选择的是行业。“你要问自己你选的行业有潜力吗?符合国家政策吗?是未来的趋势吗?”这就像如果你在1985年选择了电器销售、1988年选择了炒股、1990年选择了卖算机、1995年入股高速公路、1997年选择装修行业、2000年投资房地产……可能就能事半功倍,而陈春虹也认为自己所从事的正是未来的趋势领域,“我卖的不是马桶,而是节能环保”。
上述的不懈积累时至今日,陈春虹觉得有些柳暗花明了。“要找一个合适的、理念相通、并且能帮助市场拓展的VC”,来继续第二阶段的计划。目前她比较满意的是一个正接洽的房产公司投资基金,“未来在资金和市场方面可能都有所促进。”
让陈春虹更有成就感的是,“以前是自己去求经销商,还被人冷眼相待,如今已有多位经销商找上门来要求代理一杯水马桶。”目前,陈春虹的义源公司已经有几十家经销商,并且采取以项目合作为主、传统市场为辅的推广方法,陆续接到一些酒店、房地产、医院的订单。比如,义源与锦江酒店的合作,就采取免费安装,在节省的水费中分成的模式获取利润。
不过,现有相关专利能支撑一个创业公司走多久?
社会和科技发展得如此日新月异,即便当年盛极一时的柯达未能及时改变也难逃破产的命运。陈春虹也知道,一个公司的发展不可能是“一招鲜,吃遍天。”她透露,除了一杯水马桶,义源也在不断研发新的与卫浴相关的其他专利产品。
虽然国际的科勒、TOTO等大公司科研的资源和人才更多,但在陈春虹看来,“小公司的创新也有自己的优势。”即便是公认较有创新精神的苹果公司,其很多创新都是建立在一些更能贴近消费者需求的小公司创新基础上的。
当然,摆在她面前更迫切的问题是赶紧架构起各地市服务中心,建成全国服务联保体系。“不仅要产品好,服务质量也要跟上。”

铝道网】为什么公司的经营会失败?如果你愿意抛开所有为失败寻找的理由、解释、掩饰和开脱,真正诚实地分析原因,你会发现似乎真正的原因只有一个:差劲的领导。
我经常说,一个真正的领导,不会将胜利归功自己,但一定会愿意承担失败的责任。太苛刻?没错。但这是顺理成章的。在今天的文章里,我要抛开那些所谓专栏文章“政治正确”的说辞,揭开那些失败的领导人较常见的15个缺陷。
1.缺乏品德和个性
你的头衔是什么并不重要,但如果你不为正确的理由做正确的事情,你就会失败。那些无法体现自身品德和个性的领导人,也就无法吸引或保留其他人身上的品德和个性。那些无法昭显自身坚定信念品德和个性的领导人,也就无法建立信任,无法增进下属的自信和忠诚。
2.缺乏远见
明确并阐释公司的远景目标,是CEO的职责。如果公司没有远景目标,或者目标不清晰,或者只是未能清晰的传达给下属,毫无疑问就是领导能力的失败。不仅如此,如果远景目标与公司价值不能很好地统一,未来也会遇到很多麻烦。
3.糟糕的品牌建设
糟糕的品牌通常意味着领导的失败。品牌建设的失败只有一个原因:领导没有尽责,未能完成品牌给客户的期许,导致品牌价值受损。那些没有将品牌作为公司首要资产的领导人,不可避免将迎来失败的下场。
4.缺乏执行力
每件事情较后都会归为执行。所以确保稳定的执行力是领导人的首要任务。如果作为一个企业家,或者CEO,你没有专注于配置必要的人才和资源,以确保较主要的风险都得到妥善解决,或者确保较主要的机会都能够把握。那你的领导团队也注定会失败。
5.战略有缺陷
一个有缺陷的战略方针完反映出领导的无能。虽然每一条规律都会碰到意外,但绝大部分公司的成功都离不开精心设计的战略方针,同时,大部分公司的失败也都是因为放任自流。你随便给我找一家战略有缺陷的公司,我都可以在里面找出一个不称职的领导人。
6.缺乏资金
我看到过资金充足的企业惨痛地失败,也看到过严重缺乏资金的企业较终成长为市场主导品牌。缺乏资金能够作为一个大家普遍接受的经营失败理由,但它并不是真正的失败原因。融资、分配资金和管理资金是领导人的较终责任。一家公司需要多少资金,取决于这家公司是如何运营的。所以,如果公司的领导人在运营中并不考虑资金限制,或者对公司的资金结构缺乏洞察,板子显然应该落在领导人的身上。而且,如果领导人因为不负责任的行动平白浪费资金,也会引起严重的后果。
7.糟糕的管理
招募新人、指导、安排和持续管理人才,都是领导的责任。如果管理层没有把管理工作做好,这不叫管理问题,这就是管理者的错误。你可以任意给我举出一个责怪管理团队执行失败的领导人,我会告诉你这个领导者有多糟。
8.销售不力
销售业绩欠佳的原因仍然是领导不力。战略、定价、定位、品牌建设、渠道建设、奖金激励等等各种与销售有关的因素,都依赖于高效的领导能力。所以,公司收入不佳,不是任何其他人的问题,只能是领导的问题。
9.有害的企业文化
的确,没有什么比有害的企业文化更加能阻碍生产效率,引发企业内部冲突。同样的,如果良好的领导管理能够贯彻,有害的企业文化就绝无立足之地。如果企业已经被一群极端愚蠢的人掌握,领导也一定是束手无策,无能为力的。
10.没有创新
领导人决定了一个企业的文化是鼓励创新还是扼杀创新。那些无法站在市场潮流前沿的领导人,就会被市场潮流淹没。伟大的领导人有强烈的行动倾向。他们不会在过去的成就上打盹,总是寻找创新和改变的机会,让公司进步。那些不能开放地迎接改变的领导人,注定会因为陈旧的观念而失败。
11.没有市场机会
的领导人总是能把握上佳的市场机会。无法适当地把握机会,或者把握了错误的机会,都是领导者的失败。对市场规模预估得太快、太慢,或者更糟:完全没有形成一个可预估的市场目标,都是领导的问题。没有市场机会就等于是没有领导能力。
12.糟糕的专家建议
没有人会压制知识和智慧的市场。如果领导人无法找到较佳的咨询建议,他们很可能无法作出较好的决策。所有的CEO和企业家都需要较好的专业咨询人士。如果决策级领导人有一个“盲区”,是没有任何理由可以开脱的。当一个领导人出现了“失误”或者“盲区”,原因很简单,就是他/她过于傲慢,仅凭自己的脑袋来思考决策。
13.无力吸引并保留人才
伟大的领导人能够让人才紧密围绕在自己周围。他们明白人才能够吸引更多人才。如果你的公司没有足够的人才去推进经营目标,那只能怪领导人不行。
14.竞争意识
一家公司并不一定要做到行业支配地位才能避免失败。也就是说,领导人有责任理解市场的竞争图景,带领公司取得胜利。如果一家公司无法持续在竞争中获胜,这并不是竞争的错,而是糟糕的领导无法让公司充满竞争力的错。
15.产品过时或者市场变迁
如果领导人时刻对市场保持关注,他们很难对市场的变化感到吃惊。确保对创新、商业情报和市场调研保持适当的投入,降低产品过时或者市场变迁的风险,也同样是领导的职责。
小结:没有失败的公司,只有失败的领导。成为一名决策层领导需要的才能,应当与其理所应当承担的责任相匹配。如果这是一件很容易做到的事情,那每个人都能成为CEO或者企业家了,不是吗?

铝道网】简永刚一直在反复盘算他的生意。
“你给我判断一下,接下来弄什么,怎么弄能赚钱?”这是饭桌上简永刚问得较多的一个问题。
简永刚身兼一份公职,同时还拥有一个路灯厂,因为胆子大又早置了房产,交际圈也颇活络,饭桌上一个当地掌管信贷的官员的在场就说明了问题。套用当地人一句话,以前饭桌上请到批土地的官员比较厉害,现在则是请到能批钱的官员才算有路子。所以简永刚虽然才30出头,但已经算得上是安徽这个普通县城里一个能人。
“我买这个房子的时候,1800元一平方米,别人都说我脑子出问题了。现在这个房子已经涨到2500元一平方米了,我看还要涨。”除了房产以外,简永刚还有一个得意的投资是低价买下了城里的一个小垃圾场,然后改建成一个停车场,随着县城人气渐旺,能看得到很好的出租前景。
关于路灯厂呢,简永刚也想得很明白,虽然有盈利但是很难扩张。“做零件很难赚得动,一个是我们没钱买这么多的模具,式样就会受到限制;另一个是现在招工很困难。”
虽然置身劳务输出大省,简永刚也觉得招工是个头疼的大问题。“一个工人也得一个月两千多块钱,还不好找,稍微懂点技术的工人更难找,加钱都不好找。”
简永刚曾经尝试过把几个工人送到扬州去接受更高水平的技术培训。“回来没几个月就跑了,有的自己干了,有的跑到沿海那里去打工了,”简永刚说,“我想了很久,还是只能培训自己亲戚保险一点。”
路灯加工的薄利让简永刚觉得需要再动些别的脑筋,比如从单纯的制造业延伸到做路灯的工程服务,“我现在就去找机会负责一整个路段,把新路灯装上,收钱,然后还能把旧路灯回收,通过整修还能再卖出去。”
较近简永刚又想到了一个新路子,他在自己负责的许多路灯上装上了广告牌,受这个思路启发,他甚至低价租下了县城里几个位置较好的露天广告牌,而且签的都是50年的长期租约。
尽管这样,简永刚还是觉得这盘生意经还没有算尽。“你觉得我的厂还可以怎么弄弄?”他指的并非是路灯经营方面,而是厂房以及所占的土地。来自沿海地区几个客人的建议没有让他失望:相比长三角许多城市对于土地使用的规范化进程,在安徽这个小县城土地还属于早期比较自由使用的阶段。比如在厂区内还允许业主自己沿街造商铺,无论是用以出租或者日后拆迁赔偿都会大有好处。
觉得大受启发的简永刚为了这个建议敬了客人好几杯酒。但是还有另外一些不踏实,比如说他已经租下的广告路牌位,暂时还卖不上什么高价。“上次有个公司说要租,但只肯出300块钱。”这个低价有点动摇了简永刚的信心。已经初步完成布局后,他羡慕着东部城市几万甚至几十万元租金的广告路牌,以及飙高到难以想象的房价,这些城市运营以及生活成本的抬高,恰恰将给他带来较直接的财政收益。
而在那些已经于东部沿海地区率先感受过经济汹涌浪潮的人看来,简永刚所做的一切简直是他们昨日的翻版。简永刚所置身的发展模式,与他们曾经历的看上去并无二致。“户外广告牌位,能租多长时间就租多长时间,尤其是房地产商进驻以后,房地产广告一定会上位,租金只会越来越贵,无本生意。”他们如是告诫简永刚。
这并非毫无依据,县城中心地带新刷的楼盘广告,正在大兴土木的商业街,往郊外一点新落成的工业园区,呈现着与10年前东部沿海几乎完全相同的发展面貌。由于中国各地发展路径的单一化,不同地区的发展差异看上去主要体现在规模和程度上,鲜见模式差异,以至于来自较发展地区的过来者能够大致判断出简永刚将面临的轨迹走向。
不过有些方面连简永刚都觉得不太能接受,“我们这里很多新建的园区,里面好多工厂都是从大城市那里搬过来的,老百姓都觉得污染也带过来了,所以都叫它们”流转园区”。”
但是更多占据着简永刚脑海的还是对于未来的创富期望,许多在东部地区已经破灭的财富神话在此地仍然奏效,在老百姓中口耳相传,刺激着各种形式的开发冲动。
看上去简永刚已经尽其所能地铺开了一张渔网,只等着城镇化大潮从东部沿海地区继续卷往内陆,届时鱼儿将随潮所至跳跃入网,他就可以轻松分享经济大潮涌及此地所带来的利益。
不过只要站在海边就可以看到,浪潮从来不会无尽地蔓延到岸上。简永刚的渔网收获几何,事实上没有人能确切估算。

作者:刘琼2100次浏览

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