这对于视频行业竞争了六年的宿敌,叶国富算是个中典范

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铝道网走出去看看外面的世界
大专毕业后,我就被分到了老家的国有企业,当时的生活重心就在家和单位的两点一线中打转,后来因为爱好学习,我又自修完成了大学学业。当时我的工作轻松稳定,羡煞一帮人,但我是个向往自由、追求激情的人,我不想一辈子都过着没有波澜的生活。1995年,某旅业集团因二期建设开业,来我们单位招人,主要做服务业,而单位也给出了停薪留职的承诺,表示合同期满可继续回来工作。这对于我这个整天想出去闯荡、想走出去看看外面的世界的人来说,是个极大的诱惑和机会,我当即报了名,经历了军训、培训、实习等一系列淘汰制后,终于站在了杭州这座美丽的城市。
当时我被分配去了餐饮部,除了800元/月的基本工资外,加上小费一个月工资也有1000多元了,在那个年代,这已经算是不错的薪酬了。我心里很激动,觉得自己的生活多了一道别样的风景线。在这家单位才干了一年,就有杭州的酒店来高薪聘请我,本着多见识见识不同酒店企业文化的想法,我决定跳槽,而这也意味着我将和合肥的那家国企正式告别,真正远离家乡。对于这个决定,我并不后悔,对于我来说,转行也是一种历练。在这家酒店,我的薪水升为3000元/月,这在当时几乎是少有的。然而在这里呆了三年,发现餐饮服务业并不适合自己,不仅要不停地应酬客户,更要和不同的客户见面,不仅享受不到挑战的快感,而且升值空间也是几乎看不见,于是我开始思考着转行,想打造一份属于自己的事业。
做自己的事业
2000年房地产业刚刚兴起,发展潜力巨大,这为我的创业指明了方向。
我辞掉了酒店工作,毅然进入了房产公司,虽然房产公司的底薪只有我在酒店工作时的一半,但这并不影响我的抉择。在这个公司我整整呆了四年,给自己打下了扎实的基本功,2004年我又去了安徽蚌埠,在当地的房产公司做策划部经理,当时公司要建造商业综合体,打造“华夏一条街”,而我的主要工作就是招商。
这是靠前个真正以自己为主的项目,当时这个项目位于蚌埠新区,地段荒凉,想要邀请品牌入驻是非常不容易的,于是招商成了关键,只有招商成功,后续工作才能顺利展开。我不愿服输,凭着一股“执着劲”,愣是把任务接下了。这个项目,花了我三年的时间,三年来我一直奔波在上海、北京等地,从早到晚都要跟各行各业的负责人进行谈判,而跟每个品牌都要经历N次的轮番谈判。其间所做的前景规划、商业划书更是不计其数。

铝道网】3月13日,优酷和土豆共同宣布,将以100%换股的方式合并,新公司名为优酷土豆股份有限公司,土豆网将退市。这对于视频行业竞争了六年的宿敌,就在去年岁末还上演过一场火药味十足的版权大战,如今却以谁都没有想到的方式就此告别了六年的竞争。网络视频行业曾多次对薄公堂的两大“冤家”之间的合作在业界掀起了巨大的波澜,也引来各方人士的关注。在本文中,作为一名专注研究和服务企业的管理咨询专家与培训师,刘杰克老师将针对这一竞争品牌间的竞争与合作话题与读者进行相关的探讨。
一,同行非冤家
优酷与土豆,这两个在中国在线视频市场占有率分列前两位的公司的携手让许多人觉得不可思议,正如公众无法想象如果麦当劳牵手肯德基,阿迪达斯携手耐克,可口可乐与百事可乐合作又会出现怎样的局面?
“同行是冤家。”这似乎成了我们评判企业间竞争的铁律,但根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的竞合论,企业间的关系是相互依存,而不应该是相互消灭。在一个品类内,或处在同一个细分市场内的品牌间因为有着相似的定位,面对相同的目标人群,为消费者提供相近的消费者利益,而往往处于针锋相对的状态,但很多时候直接竞争品牌之间是相互依存的关系,并因此而发展壮大。
可口可乐公司的负责人曾公开表示对百事可乐的感谢,认为是百事可乐的不断创新和进步让他们看到了危机感,让他们不断研究自己产品的升级、开发不同的品种适应各种人群的口味,完善售后服务体系等各个方面。这样的说法并不是做秀,而是切身的感受。正是两个巨头一起推波助澜,才带动了球的“碳酸饮料市场”的增长。双方良性的竞争合作关系,对国内市场一些将“同行相轻”、“互相毁灭”的竞争手段发挥的淋漓尽致的品牌是一个很好的启示。
二,没有永远朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益
随着经济的不断发展和科学技术的不断变革,各个市场的竞争也日趋激烈,市场上企业的生存环境和生存方式无时无刻不在发生着变化,任何企业都难以依靠自己的力量独立前行,独步天下。合作成为生存之道,相互依存已成为商业世界不再新奇的现实。而这种合作关系不仅体现在“异业”合作上,向自己“同业”的竞争对手学习和寻求达成合作伙伴关系也日益成为新的方向。
看看当今在硅谷矗立着的那些世界科技公司巨头,每一家和每一家都存在着竞争,是对手,是敌人,但在很多领域,它们之间也存在着合作,互相利用对方的技术,共同前进发展,大家就是在这种竞争和合作中共同进步的。苹果和谷歌在前几年也曾共同牵手,抵抗微软。如今他们两个人却成为了手机市场上面较大的竞争对手,而这个领域的较先进入者微软,似乎现在已经成为了配角,但乔布斯回归苹果后的巨额启动资金却是由微软所提供。竞争——合作,合作——竞争,这样的现象在各个行业都很普遍。汽车行业的宝马和标志就曾一起携手开发小型车的引擎。因此,行业内没有永远的敌人,共同利益会促使品牌间进行合作,行业发展到一定程度,由竞争走向合作乃必然趋势。
优酷与土豆的合作,究其根本原因,其实就是利益驱使。在过去的一年中,中国在线视频市场出现了“强者不强”现象,优酷从2010年底上市到2011年底的时间段中,市场份额只有几个千分点的增加,而随后上市的土豆网甚至曾有较大的滑坡,公司内部也有大批高管与老员工陆续离职。比这更严峻的是版权大战、带宽大战带来的现金流紧张,看似风光的两大视频业巨头其实背后的日子并不好过。视频网站的竞争被业界形容为一种烧钱的竞争方式,监管部门的严厉手段,让优酷、土豆早在上市前即已陷入争夺版权的战争,随着新兴玩家搜狐、百度、腾讯等先后杀入市场,更是让影视剧版权一路飙升到此前的10倍以上,视频行业的竞争成本压力日益增大。
刘杰克老师认为,面对成本压力的快速上涨,利润空间的不断缩小,以及内外部更方面的压力,优酷和土豆通过合并的方式可以极大地缓解过快的版权成本压力,扩大垂直领域优势,还能增强资金能力继续对抗来自百度、搜狐等对手的竞争。同时,目前优酷和土豆的同质化内容较多,也导致大量的资源浪费,通过资源整合的形式可以提升资源的利用率,降低成本,也将提高其他业务的发展力度。合作可以给双方都创造优势,合作带给双方的利益正是双方携手的源头。因此,在商业的世界里,没有永远的敌人,也没有永远的朋友,只有永远的利益。
三,“与敌同行”,要1+1>2
事实上,根据《营销三维论》的协同论,合作的较终成效永远取决于双方,如果合作仅浮于表面,就无法达到1+1>2的理想效果。与竞争品牌的合作更要注重探求双方共同的需求,找到合作的一致点。双方要目标一致,要能够各取所需,才能合使作之利大于弊,实现共赢。优酷和土豆的合作正是基于双方的管理层对中国网络视频行业的发展前景,以及如何为用户提供较佳的视频体验方面建立了共同的愿景,希望达到进一步强化优酷土豆的行业领先地位这一共同目标。
在2012新年伊始,国内两大地板业较强势的竞争对手,四川圣象与四川大自然之间宣布的合作消息,也曾激起千层浪。面对外界的各种揣测,双方表示,圣象和大自然作为地板行业的领头羊,有必要倡导一种服务来规范市场,2012年是服务时代的新起点,当产品与品牌已经无法满足市场需求,服务必须被提到更高的位置,需要有企业敢站出来,引领地板行业的新发展,提升行业的服务水平。双方其实一直对于地板服务都高度重视,圣象主推地板管家服务,大自然主推金保姆服务,正是因为这样,双方才找到了合作的共同点,一齐来攻服务。也是基于此,四川圣象与四川大自然较终达成合作,合作的主要项目就是地板服务。难得两大品牌如此惺惺相惜,建立同业联盟携手合作,力求开启地板行业发展新的篇章。
因此,竞争品牌之间的合作不应只停留在表面的形式上,而应找到合作的共同点,追求实质而非表面的合作关系,使竞争品牌之间的合作达到1+1>2的效果,实现共赢。
综上所述,刘杰克老师认为,在商业社会同业品牌间竞争与合作共存,行业内没有永远的朋友,也没有永远的敌人,但利益却是永恒的。共同利益的驱使会促使品牌间进行合作,而合作则可强化双方竞争优势,减少互博带来的行业内耗。同时,竞争品牌之间的合作应注意不要只停留在表面的形式上,要找到合作的共同点,将合作关系建立在双方共同的愿景之上,这样才能真正共同携手努力,联合双方的力量,开启行业发展的新篇章,也为自身品牌谋求更长远的发展,实现合作共赢!

铝道网】跟哎呀呀创始人叶国富交流,总让人不断想起一个经典荧幕形象——阿甘:不知疲倦地勇往直前,连困难都仿佛是上天的赐予。
“困难对一个有目标、有梦想的人来说,根本就不叫困难,我从未觉得我在创业中遇到过什么困难。”在前几年的高校巡回演讲中,面对求知若渴的大学生们,叶国富也讲过同样的话。但从这位35岁青年梳理整齐的发间偶尔闪现的丝丝白发,人们或许能意识到,财富之门的开启,并不像叫一声“芝麻开门”那样容易。
叶国富:“阿甘”式的奔跑
若要论白手起家,叶国富算是个中典范。1998年,刚刚中专毕业、赤手空拳从湖北老家十堰来到佛山的他,并没有遇见传说中遍地黄金的南方,看到的却是米珠薪桂,居大不易。
为了缓解生活的压力,他不停应聘,三个月后才找到了一个钢管厂业务员的角色。此后他做过陶瓷生意,开过化妆品店,也当过10元饰品店的老板。到2011年底,他的哎呀呀已经发展了数千家门店,总部也经过“三迁”,在广州和业广场占据了整整一个楼层。
财富正如潮水般向叶国富涌来。在那些从无到有不断成长的日子里,创业者常有的对前路未知的彷徨和困惑,叶国富是否也经历过?然而,所有的探问,都被他四两拨千金一语带过。“有时候会有些负面的情绪,但是比较少,一下子就过去了。每天早上眼睛睁开,我想到的都是好的一面,而不是坏的一面。”
心理学家曾对人群中那些高敏感群体作过分析,认为对环境的过度敏感会让人身心产生过度的驱动,由此带来的紧张感较后会耗尽他们的能量,使得工作和生活都无法继续,因为他们往往举轻若重,患得患失。
正如懵懂的阿甘凭借直觉引领不断的奔跑,在这个标榜精明的商业社会,叶国富拥有这种可贵的“钝感觉”。剖析这位怀揣梦想的贫穷农家孩子的成长史,我们会发现其核心在于:一个“草根”如何坚守一系列朴素的价值观,并努力改变自己的命运。
一直在学习
将哎呀呀总部从广州白云区城乡结合部的70平米,变成广州地标式建筑中信广场的600平米,叶国富只用了4年时间。这是哎呀呀第二次“迁都”,在当时的乔迁喜宴上,不善表露感情的叶国富居然拥抱了他的合作伙伴——尚道咨询董事长张桓一下。这个细节张桓一直记得,“这说明哎呀呀终于是一个真正的企业了,老叶把哎呀呀带到了安全地带。”
所谓的“不安全感”,很大一部分来自于饰品行业当时诸侯并起的状态——国内200家店以上规模的品牌不下10家,华北、华中、西南和两广地区,都有各自强势的区域品牌。哎呀呀作为后起之秀,一直在先行者的背后不停追赶。
熟悉叶国富的人都认为他具有惊人的商业“天赋”,然而,如果仅将他所取得的成绩归于“天赋”二字,命运未免对他过于垂青。探究叶国富成功的秘密,关键词除了“天赋”,还应包括“学习”。
叶国富书架上的书并不多,但都是企业管理方面的经典之作,包括德鲁克(Peter
Drucker)的《管理的实践》、特劳特(Jack Trout)的《定位》、吉姆·柯林斯(Jim
Collins)的《基业长青》,以及彼得·圣吉(Peter
Senge)的《第五项修炼》等。张桓曾看到他的书上涂着各种各样的标记。

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